5W1Hは、Why、What、Who、MOTを理解したいのであれば、Where、Whenのそれぞれの頭文字をとった5Wに、Howの1Hを加えたものであり、文章を構成する際などの基本的な要素として用いられる。MOTを分解していくと、マーケティングにおいて、戦略策定、実施内容の検討を行なう際に、なぜこの施策が必要か、標的市場はどこか、施策として何を行なうか、施策はいつ誰がどのように実行するかなど、5W1Hを意識して計画を立てることが需要。5W1Hの視点で漏れ、重複のないマーケティング計画を行なうことが成功の第一歩となる。
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