ＭＯＴ用語集 ～ BtoB(B2B)マーケティング
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法人向けにビジネスを行なっている企業が行なうマーケティング活動を指す。BtoBのB2Bのマーケティングをいうと、B2Cのビジネスを行なう企業に比べ、B2Bのビジネスを行なう企業はマーケティングに関してあまり多くのリソースをもたない場合が多いが、「売るためのしくみづくり」としてのマーケティングの必要性は、B2B企業においても同じはずである。MOTの解説をすると、B2Bマーケティングであるからといって、BtoC(B2C)の企業が行なうマーケティング活動と実はあまり変わりはないはずである。MOTに関する説明をすると、ただ、B2Bマーケティングの場合、BtoBのB2Bのマーケティングについてだが、企業がマーケティングにかけるコストはやはりB2C企業に比較すると低いと予想でき、マス・マーケティングを行なう必要性（マス・マーケティングによる効果）もB2C企業のほうが低いと予想できる。そのため、B2Bの企業において、必然的にマーケティング・ミックスの行ない方がB2Cの企業とは異なる。