差別化とは、企業が自社自身あるいは自社の製品を競合他社と識別するために、MOTであれば、一連の意味のある違いをデザインする活動を指す。差別化には大きく３つの方法があり、(1)製品の外観などの違いによる「物理的差別化」、(2)ロゴやブランド名などのブランド要素とブランドの特徴（ベネフィット、情緒的イメージなど）を巧みに組み合わせることによる「ブランドによる差別化」、(3)顧客が特定の供給業者との関係に満足を覚えるようになるような「リレーションシップによる差別化」がある。差別化されていない商品はコモディティとして、MOTを見ると、残りのもうひとつの差別化要素である「価格」によって、熾烈な価格競争を強いられる。
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